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以高質量品質實現黔砂出省夢想
——水電九局九融公司“不忘初心、牢記使命”主題教育成果顯著
來源:水電九局 作者:徐雷 時間:2019-12-04 字體:[ ]

貴州地處中國西南地區,山多地少,資源最豐富的就是石頭,我們常說“如果能把貴州的石頭賣到省外就好了”,而“黔砂出省”也一直是幾代貴州人遙不可及的“夢想”。而今,水電九局九融公司不忘九局高品質砂石做大做強做優做産業的初心,找症結、抓整改、明方向、定目標,不斷解放思想,適應新形勢新市場要求,終以高質量品質實現黔砂出省夢想。

眼光向內  找准症結定方向

2019年,九融公司結合“不忘初心、牢記使命”主題教育,從礦山開采發展規劃、兩金壓降、市場營銷、經營管理及隊伍建設等方面進行深入剖析內部存在的問題,並針對問題提出四大整改任務:即是進一步解放思想、轉變觀念、增強活力、破除傳統路徑依賴,要大踏步、跨越式調整經營管理思維;建立完善市場營銷體系,整合優質資源,充分利用良好的市場形勢、九局砂石品牌優勢,抓好高端營銷、區域營銷、品牌營銷;科學制定應收賬款回款工作計劃,以多種形式促“兩金壓降”工作落實;認清當前砂石發展趨勢,積極主動適應新時代新市場的發展需求。根據擬定的措施和主題教育中檢視出的問題,進行逐條落實,逐項整改,爲九融公司的發展開啓了新的篇章。

 解放思想  打贏扭虧爲盈翻身仗

作爲水電九局轉型升級的典型項目之一,九融公司上下深知責任重大、使命光榮。

贵州省现有玄武岩砂石生产厂家近50家,仅清镇市周边就有15家,九融公司虽非全省资源储量最大、生产规模最大的玄武岩砂石生产企业,但面对无固定业主、无固定合同订单、无保证产值利润的销售渠道等困难,要想在市场经济大潮不败于人,唯有破除传统思维、转变观念、打破陈规、创新营销手段,实现完全市场化,才能谋得一席发展之地。因此,九融公司以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机,深刻领会十九大会议、习近平系列讲话精神实质,认真查摆问题,找差距,补短板,充分合理运用公司调研指导,转变观念、凝聚共识、放开手脚、突破创新。以市场为抓手,以“蟥·狼 ”精神为指引,死咬订单,不等、不靠,坚决向市场要份额、要订单,抓落实,坚持“市场为源”,构建科学高效的营销体系和机制,筑牢“生命工程”。

沒有等出來的輝煌,只有幹出來的精彩,讓企業創收,讓九局強大,關鍵落實一個“幹”字。2019年九融公司産值、利潤取得重大突破,實現産值近5000萬元,較上年增幅61.7%;實現利潤近200萬元,較上年增幅385%,産值和利潤創造了九融公司成立以來的最高紀錄,打贏扭虧爲盈翻身仗。

目標向外  産銷聯動創曆史新高

九融公司主動適應市場需求,以訂單爲指引,大力推動以銷定産,産銷兩旺形勢喜人。

2019年5月,九融公司玄武岩砂石骨料日銷量近4000噸,5月7日、11日,砂石系統特級道砟生産258車(約8514噸)、267車(約8811噸)玄武岩毛料,排隊裝料車輛源源不斷,道砟銷得好、産得出,産銷兩旺,連續突破生産系統建設以來最大日生産記錄。

为保证九融公司产销两旺良好发展势头,九融公司及时总结市场营销经验,敏锐意识到,要想在竞争激烈的市场上拿订单,要份额,必须有合作共赢的理念,必须整合现有资源,建立自己的营销体系和稳固的合作伙伴,才能更长久的赢得市场。找准思路,即刻出击。九融公司一方面利用大数据,建立同行企业信息数据库,与10 多家同行企业建立信息共享合作关系,共享市场信息资源;另一方面用心维护客户,用良好信誉和服务与客户建立信用关系,稳固合作关系。截止目前,九融公司先后中标并签订合同35份,合同量达82.24万吨,其中道砟合同量达25.38万吨,路面料合同量达42.36万吨,水泥原料合同量达14.5万吨,合同金额1.41亿元,2019年末合同金额储量1.11亿元。创造了九融公司成立以来市场开拓和合同储量历史新高,市场开拓稳步向前向好推进。

不忘初心 以高品質立品牌

品質是企業生存和發展的根本,九局砂石,一直以高標准、嚴要求、高品質及與時俱進立品牌。自九融公司建立之初,水電九局就依托自身砂石技術優勢,訂立了打造玄武岩特級道砟品牌的目標,並爲達成該目標制定了嚴密的技術方案和推進計劃,先後完成了《關于提高9-16mm玄武岩産品生産率的技術研究》、《膠帶機外挂式垂直重錘拉緊裝置》、《一種破碎機進料擋板裝置》等科技研究,《膠帶機外挂式垂直重錘拉緊裝置》、《一種破碎機進料擋板裝置》獲國家實用新型專利證書。九融公司QC課題《提高特級道砟質量合格率》榮獲九局公司優秀獎、中國水利協會Ⅲ類成果、貴州省一級獎勵。

2019年10月,九融公司道砟經北京鐵科工程檢測中心檢測,檢測結果爲特級道砟,消息一出,訂單不斷。11月8日,九融公司收到中國鐵路成都局集團有限公司關于發布《中國鐵路成都局集團有限公司管內道砟合格生産單位目錄》的通知,九融公司爲中國鐵路成都局集團有限公司道砟合格生産單位。11月18日,九融公司玄武岩路面料送往貴州省交通建設工程檢測中心檢測,各項指標符合JTGF40-2004標准要求,在玄武岩行業中質量處于領先地位。

九局以高品質砂石産品贏得省內外客戶的認可與信任,打造九局砂石品牌,提升九局核心競爭力,勇做砂石産業領軍人,樹立九局自信,讓九局砂石走出貴州、走向全國、走向世界是九局砂石人的前進方向。

科技創新永不止步,目前,九融公司正在科研創新減少細顆粒(0-5mm)原料,以增加市場價值更高的道砟及路面料原料,節約玄武岩資源,降低生産成本,提高道砟及路面質量;同時積極開拓周邊應用市場,爲九融公司開拓市場、提高經濟效益添動能。

整合资源 黔砂出省梦成真

4月26日,九融公司順利辦理礦山安全生産標准化二級證書,是貴州省玄武岩礦山第一家取得安全生産標准化二級證書的企業,是九局公司自己的礦山第一個取得安全生産標准化二級證書的項目,成爲貴州省玄武岩礦山砂石生産行業的標杆企業。推動九局在礦山領域建設標准化,進一步打響了九局的礦山品牌。

九融公司資源儲量最大、生産規模最大、環保設施完善,生産供應能力強,礦山規劃開采合理有序。同時還擁有一條貨運鐵路專線,是公路轉鐵路運輸的綠色供應鏈,如何整合自身資源優勢,將玄武岩砂石外銷到省外,拓展銷售市場成爲該公司研究的課題。2019年,九融公司通過追蹤貴州省“黔砂出省”戰略思路,捕捉到了省外的市場信息,通過認真研究、考察和測算,認爲開拓省外市場大有作爲。2019年1月,九融公司小試牛刀將路面料外銷湖南,首戰告捷。11月19日,成功在成都簽下第一單,合同金額4375萬元,九融公司綠色環保特級道砟伴隨鐵路延伸到天府之國,標志著九局玄武岩砂石成功打入省外市場,實現“黔砂出省”。

未來可期,市場形勢向好

據市場跟蹤調研情況,近三年貴州在建及規劃實施的高速公路玄武岩路面骨料需求量約458萬噸,貴州省內近三年鐵路道砟用量在1090萬噸。九融公司礦區面1.33平方千米,礦山總儲量有1809萬噸,至2019年淨可采量爲545.3萬噸,辦理林地38.9966公頃(584.949畝),可采儲量及辦理林地面積爲貴州省玄武岩礦山最大的一家,資源量豐富,爲市場銷售提供保障。

2019年以來,九融公司通過與客戶簽訂戰略協議,進一步拓寬市場銷售渠道,大力推動了九融公司“以大企業爲資源中心,結合民營企業相關資源”、“強強合作、互利共贏”的經營策略。2019年首度實現扭虧爲盈,産值及合同金額儲量創曆史最高記錄。今後,九融公司將堅守九局高品質砂石做大做強做優做産業的初心,勇擔九局核心競爭力支柱産業使命,不斷解放思想,適應新形勢新市場要求,打造九局砂石品牌形象,全力助推“再創業,讓九局強大!”目標實現。


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